Hotmart vs Kiwify: qual plataforma escolher em 2026
Você criou seu ebook de R$47, montou a página de vendas e está pronto para publicar. Aí vem a pergunta que trava todo mundo: Hotmart ou Kiwify?
A diferença entre as duas plataformas pode significar R$190 a mais ou a menos no seu bolso a cada 100 vendas. Para quem vende infoprodutos low-ticket, cada real conta.
Neste comparativo, vou te mostrar as taxas atualizadas de 2026, cálculos reais para produtos de R$27 a R$97, e um veredito claro por perfil de produtor. Sem enrolação e sem viés — uso as duas plataformas e vou te contar o que funciona na prática.
Visão geral: Hotmart vs Kiwify em 2026
Antes de entrar nos detalhes, uma visão rápida do que cada plataforma oferece.
| Critério | Hotmart | Kiwify |
|---|---|---|
| Fundação | 2011 | 2020 |
| Taxa por venda | 9,9% + R$1,00 | 8,99% + R$2,49 |
| Mensalidade | Gratuita | Gratuita |
| Rede de afiliados | Marketplace aberto | Apenas por convite |
| Checkout otimizado | Sim | Sim (sem campo de endereço) |
| Upsell nativo | Sim | Sim |
| Área de membros | Sim (paga taxa extra) | Sim (gratuita) |
| App mobile | Sim | Sim |
| Suporte | Chat e email | Chat (resposta mais rápida) |
A Hotmart é a veterana do mercado brasileiro, com a maior base de afiliados do país. A Kiwify chegou em 2020 e conquistou produtores iniciantes com interface simples e taxas menores.
Mas os números contam uma história mais completa. Vamos aos cálculos.
Comparativo de taxas: quanto você paga de verdade
Esse é o ponto que mais impacta seu bolso. Veja a taxa base de cada plataforma:
- Hotmart: 9,9% do valor da venda + R$1,00 fixo
- Kiwify: 8,99% do valor da venda + R$2,49 fixo
A Hotmart cobra uma taxa percentual maior, mas o valor fixo é menor. A Kiwify cobra menos no percentual, mas o fixo é maior. Qual compensa mais? Depende do preço do seu produto.
Simulação real para produtos low-ticket
| Preço do produto | Taxa Hotmart | Você recebe (Hotmart) | Taxa Kiwify | Você recebe (Kiwify) | Diferença |
|---|---|---|---|---|---|
| R$27 | R$3,67 (13,6%) | R$23,33 | R$4,92 (18,2%) | R$22,08 | Hotmart: +R$1,25 |
| R$47 | R$5,65 (12,0%) | R$41,35 | R$6,72 (14,3%) | R$40,28 | Hotmart: +R$1,07 |
| R$97 | R$10,60 (10,9%) | R$86,40 | R$11,21 (11,6%) | R$85,79 | Hotmart: +R$0,61 |
| R$197 | R$20,50 (10,4%) | R$176,50 | R$20,20 (10,3%) | R$176,80 | Kiwify: +R$0,30 |
Percebeu o padrão? Para produtos abaixo de R$100, a Hotmart cobra menos no total por causa do valor fixo menor (R$1,00 vs R$2,49). A partir de R$197, a Kiwify começa a compensar.
Mas calma — tem um detalhe importante.
A Hotmart cobra R$2,49 extra por venda se você usar o player de vídeo deles para entregar conteúdo. Se você vende um mini-curso e usa o player nativo, a taxa real da Hotmart sobe para 9,9% + R$3,49 por venda.
Nesse cenário, a conta muda:
| Preço do produto | Taxa Hotmart (com player) | Taxa Kiwify | Mais barata |
|---|---|---|---|
| R$27 | R$6,17 (22,8%) | R$4,92 (18,2%) | Kiwify |
| R$47 | R$8,15 (17,3%) | R$6,72 (14,3%) | Kiwify |
| R$97 | R$13,10 (13,5%) | R$11,21 (11,6%) | Kiwify |
Se você vende ebooks em PDF, a Hotmart tende a ser mais barata em produtos low-ticket. Se vende cursos em vídeo, a Kiwify ganha.
A Carla, produtora de ebooks sobre organização pessoal, vendia a R$37 na Kiwify. Quando fez a conta, percebeu que pagava R$5,82 por venda. Migrou para a Hotmart e passou a pagar R$4,66 — economia de R$1,16 por venda. Em 200 vendas por mês, isso representou R$232 a mais no bolso.
Já o Rafael, que vende um mini-curso de Excel por R$67, fazia a conta na Hotmart e pagava R$9,12 por venda (com player). Na Kiwify, paga R$8,51. Diferença pequena por venda, mas R$61 por mês a mais em 100 vendas.
Facilidade de uso e cadastro
Para quem está criando o primeiro produto, a experiência de cadastro importa.
Na Kiwify, você cria a conta, sobe o produto e configura o checkout em menos de 30 minutos. O painel é limpo, com poucos menus. Funciona bem para quem nunca usou plataforma de infoproduto.
Na Hotmart, o painel tem mais opções — o que é bom para quem já sabe o que procura, mas pode confundir quem está começando. A curva de aprendizado é maior, e algumas configurações exigem mais cliques.
O Marcos, que nunca tinha vendido nada online, escolheu a Kiwify e publicou seu primeiro ebook em uma tarde. Ele me disse que tentou a Hotmart antes, mas se perdeu nas configurações e desistiu. Voltou um mês depois, quando já entendia melhor como tudo funcionava.
Resumo: se é o seu primeiro produto, a Kiwify é mais intuitiva. Se você já tem experiência, a Hotmart oferece mais controle.
Checkout e experiência de compra
O checkout é onde a venda acontece (ou não). Um checkout lento ou confuso mata conversões.
| Recurso do checkout | Hotmart | Kiwify |
|---|---|---|
| Checkout em 1 clique | Sim | Sim |
| Pix integrado | Sim | Sim |
| Cartão de crédito | Sim | Sim |
| Boleto | Sim | Sim |
| Pagamento híbrido (cartão + Pix) | Não | Sim |
| Campo de endereço obrigatório | Sim (padrão) | Não (aumenta conversão em 30-40%) |
| Parcelamento pré-selecionado | Sim | Sim (12x pré-selecionado) |
| Taxa de aprovação de cartão | ~85% | Acima de 90% |
| Upsell pós-compra | Sim | Sim |
| Order bump | Sim | Sim |
Dois pontos que fazem diferença real:
-
Sem campo de endereço: a Kiwify não pede endereço por padrão no checkout. Isso elimina um ponto de fricção e pode aumentar a conversão em 30-40% segundo dados da própria plataforma.
-
Pagamento híbrido: a Kiwify permite que o comprador pague parte no cartão e parte no Pix. A Hotmart não oferece essa opção. Para produtos acima de R$47, isso pode destravar vendas de quem não tem limite no cartão.
Se você quer maximizar conversão e vende infoprodutos de ticket baixo, o checkout da Kiwify tem vantagem.
Programa de afiliados
No comparativo Hotmart vs Kiwify, o programa de afiliados é uma das maiores diferenças. Afiliados podem ser o motor do seu negócio — ou ser irrelevantes, dependendo da sua estratégia.
| Critério | Hotmart | Kiwify |
|---|---|---|
| Marketplace de afiliados | Sim (o maior do Brasil) | Não (apenas por convite) |
| Afiliados encontram seu produto | Sim (podem buscar no marketplace) | Não (você precisa convidar) |
| Comissão personalizável | Sim (por produto) | Sim (por produto) |
| Relatórios de afiliados | Completo | Básico |
| Cookie de rastreamento | Até 180 dias | Até 180 dias |
| Ranking de afiliados | Sim | Não |
A diferença aqui é clara: a Hotmart tem o maior marketplace de afiliados do Brasil. Isso significa que afiliados podem encontrar e começar a vender seu produto sem que você precise fazer nada.
Na Kiwify, você precisa recrutar afiliados ativamente, enviar convites e gerenciar a rede manualmente. Funciona, mas exige mais trabalho.
Quando afiliados fazem diferença: se você tem um produto com boa comissão (40-60%) e quer escalar vendas sem investir em tráfego pago, a rede de afiliados da Hotmart é uma vantagem real.
Quando não fazem diferença: se você vende por tráfego orgânico (SEO, YouTube, Instagram) e não pretende depender de afiliados, a rede da Hotmart não muda nada para você.
Recursos para produtores
Além do básico, o que cada plataforma oferece?
| Recurso | Hotmart | Kiwify |
|---|---|---|
| Área de membros | Sim (cobra R$2,49/venda extra) | Sim (gratuita) |
| Player de vídeo | Sim (cobra R$2,49/venda extra) | Sim (incluso) |
| Página de vendas nativa | Sim | Sim |
| Email marketing integrado | Sim (Hotmart Send) | Não |
| Funil de vendas | Sim | Sim |
| Cupons de desconto | Sim | Sim |
| Recuperação de carrinho | Sim | Sim |
| Webhook/API | Sim | Sim |
| Certificados para cursos | Sim | Sim |
| Assinaturas/recorrência | Sim | Sim |
A Hotmart oferece mais ferramentas nativas — especialmente email marketing (Hotmart Send) e uma área de membros mais robusta. Mas cobra extra pelo uso do player de vídeo e da área de membros.
A Kiwify inclui área de membros e player de vídeo sem custo adicional. Para quem está começando e quer manter os custos baixos, isso pesa a favor.
Se você pretende criar um ebook simples e vender como PDF, nenhuma das duas cobra extra — ambas entregam o arquivo automaticamente.
Prazo de saque e pagamentos
Dinheiro no bolso: quanto tempo leva?
| Critério | Hotmart | Kiwify |
|---|---|---|
| Pix/boleto - liberação | 2 dias | 2 dias corridos |
| Cartão - liberação padrão | 30 dias | 15 dias corridos |
| Cartão - antecipação | 2 dias (taxa 3,59%) ou 14 dias (taxa 2,19%) | 2 dias (mediante aprovação) |
| Taxa de saque | Gratuito | R$3,67 por saque |
| Saque via Pix | Sim (1 dia útil) | Sim (2 minutos, dias úteis) |
| Reserva de segurança | Não informada | 4% retido por 30 dias |
Pontos importantes:
-
Cartão de crédito: a Kiwify libera em 15 dias por padrão, contra 30 da Hotmart. Se você não quer pagar taxa de antecipação, a Kiwify é mais rápida.
-
Saque via Pix: na Kiwify, cai em 2 minutos (dias úteis). Na Hotmart, leva até 1 dia útil.
-
Taxa de saque: a Hotmart não cobra taxa de saque. A Kiwify cobra R$3,67 por saque. Se você saca uma vez por semana, são R$14,68 por mês.
-
Reserva de segurança: a Kiwify retém 4% do saldo por 30 dias como reserva. Isso impacta o fluxo de caixa, especialmente no começo.
Para quem vende no Hotmart e precisa do dinheiro rápido, a antecipação existe mas tem custo. Na Kiwify, o prazo padrão já é mais curto.
Qual escolher: veredito por perfil
Na batalha Hotmart vs Kiwify, não existe “melhor plataforma”. Existe a mais adequada para o seu momento e estratégia.
| Seu perfil | Plataforma recomendada | Por quê |
|---|---|---|
| Primeiro produto, nunca vendeu online | Kiwify | Interface simples, menos fricção para começar |
| Vende ebook/PDF (sem vídeo) low-ticket | Hotmart | Taxa efetiva menor para produtos até R$97 |
| Vende mini-curso com vídeo | Kiwify | Área de membros e player gratuitos (Hotmart cobra extra) |
| Quer escalar com afiliados | Hotmart | Maior marketplace de afiliados do Brasil |
| Vende por tráfego orgânico próprio | Kiwify | Checkout com melhor conversão, sem depender de afiliados |
| Precisa de saque rápido | Kiwify | Liberação de cartão em 15 dias (vs 30 na Hotmart) |
| Quer ferramentas completas (email, funil) | Hotmart | Mais recursos nativos, como Hotmart Send |
| Produto acima de R$197 | Kiwify | Taxa percentual menor compensa a partir desse valor |
Minha recomendação
Se você está começando do zero e quer publicar seu primeiro infoproduto, comece pela Kiwify. A interface é mais simples, o checkout converte bem e você não precisa entender tudo de uma vez.
Se você já vende e quer acessar a rede de afiliados da Hotmart para escalar, cadastre o mesmo produto lá também. Nada impede de usar as duas plataformas ao mesmo tempo.
A Ana, que começou vendendo um ebook de receitas fit por R$27, fez exatamente isso. Publicou na Kiwify para validar o produto com tráfego orgânico do Instagram. Quando atingiu 50 vendas por mês, criou o mesmo produto na Hotmart e abriu para afiliados. Hoje, 60% das vendas dela vêm de afiliados na Hotmart e 40% do tráfego próprio na Kiwify.
Próximos passos
Agora que você sabe as diferenças reais entre Hotmart e Kiwify, o próximo passo é colocar seu produto no ar.
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Ainda não tem um produto? Veja como criar um ebook do zero — é o tipo de infoproduto mais rápido de produzir e validar.
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Já tem o produto pronto? Escolha a plataforma com base na tabela acima e cadastre hoje. A pior decisão é não decidir.
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Quer entender melhor o modelo low-ticket antes de escolher? Leia o guia completo sobre infoproduto low-ticket para entender a matemática por trás do modelo.
A plataforma é uma ferramenta. O que importa de verdade é ter um produto que resolve um problema real, uma página que comunica o benefício e tráfego direcionado. Escolha uma das duas e comece hoje.